摘要：投标参加了一次又一次，自身条件还不错，却总是不中标?到底是什么原因，百思不得其解。其实，投标是有技巧的，抓住这些技巧，便可在众多投标者中脱颖而出，大大提升中标率!技巧一：信息搜集与分析兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也...
投标参加了一次又一次，自身条件还不错，却总是不中标?到底是什么原因，百思不得其解。其实，投标是有技巧的，抓住这些技巧，便可在众多投标者中脱颖而出，大大提升中标率!
技巧一：信息搜集与分析
兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也是如此，知己知彼方能百战不殆。在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。
技巧二：读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款，以及遗漏、残缺或不清楚的，应当一次性向招标方反映或提出澄清请求，澄清手段确保正式正规。
技巧三：制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价：
(1)招标方的预算;
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;
(3)类似项目的合同金额;
(4)竞争对手的报价。
技巧四：认真仔细，避免出错
投标方务必熟悉投标流程，仔细检查标书，避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方，让人眼前一亮，给招标方留下好的第一印象。
招投标是一场硬仗，除了自身的实力过硬外，方法技巧也很关键，掌握了以上四个投标技巧，保管事半功倍!
来源：标书制作中心
