摘要：作者：小韩谈保函 微信公众号：保函办理专家 对于工程类建筑公司来说，公司需要开展业务特别是政府单位施工类的工程项目，投标是必不可少的一项。投标方在初步取得招标文件之后需要编制投标书，然后进行投标。而对于中标是每一个企业都十分关心的问题，所...
作者：小韩谈保函 微信公众号：保函办理专家
对于工程类建筑公司来说，公司需要开展业务特别是政府单位施工类的工程项目，投标是必不可少的一项。投标方在初步取得招标文件之后需要编制投标书，然后进行投标。而对于中标是每一个企业都十分关心的问题，所以对于很多企业来说如何中标是至关重要的。
投标是什么?
投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
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怎样投标才能中标?
在投标前,通常先要考虑是否参加投标,若决定要参加投标，就需确定采用一定的投标策略，以达到既能中标，又能赢利的目的。
常见的投标策略有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜;低报价高索赔策略等。确定了投标策略后,报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。
我们通常的投标标价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对投标产生误解,似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞
争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。
要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法;工程标价是反映企业水平的工程标价、利润及企业内部诸因素的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。
投标除了要抓住估价这一要害以及利润决策外，还要综合发挥企业的优势;合理的标价是中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。
招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量。其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存，求发展，击败对手而取胜;需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识，基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。
工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。
投标保函，是第三方出具为投标行为做保证担保函件。是一种金融工具，和信用证一个性质。是一个能够降低企业投标成本的价值，通过介入第三方为投标企业增信，来满足降低和处理甲方招标规则中的风险目的。保函即是担保，背后依靠担保法，保函应用也是第三方信用保证担保为招投标处理风险的机制。
（素材资料来源于网络 作者：杨晓东 来源：知乎 著作权归作者所有，内容由：小韩谈保函整理编辑）
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作者核心业务领域：投标保证担保，工程履约担保、预付款担保，业主支付担保，诉讼保全担保，工程质量（维修）保证担保，分包合同保证担保，采购、供货类保证担保，产权类交易担保，境外工程、供货类担保，民工工资支付，关税保证保函。
