摘要：记得有一天，我打电话咨询了前几天投的那个标。领导电话里说，你们总价不是最低的，你们没有中标。我说价格可以调整的。他说，我早就给你们说过了，天上的鸭子，要打下来了，才有得吃，你们价格既然可以调整，为啥投标时不调整到位？他不等我回答，接着说，我...
记得有一天，我打电话咨询了前几天投的那个标。
领导电话里说，你们总价不是最低的，你们没有中标。
我说价格可以调整的。
他说，我早就给你们说过了，天上的鸭子，要打下来了，才有得吃，你们价格既然可以调整，为啥投标时不调整到位？
他不等我回答，接着说，我们开标时，大家坐在一起，有很多领导盯着的，不是闹着玩的，下次吧，下次记得把价格调整到位。
这个项目最初是我的一个老板在跟踪，后面才让我对接的。我和项目以谈技术方案为由，去项目上和技术总谈了方案，然后让他带着我去见了领导，但我也没单独和领导谈话。临走时，我给领导表达了我的意思。我说，领导，我只来了这一趟，但这个活我们想干，价格这些都好谈，同等价位，更好服务，望领导考虑。
刚出门时，他把我喊住说，你回去给你们老板说，这个单价可能要含税。
我把他的话带给了老板，并希望老板赶快去跟领导对接，但老板没有去。
后面，第一次投标，走了个流程。第二次投标时，我向负责投标的领导咨询单价多少合适，他没有向我透露其他单位的报价，只是说对他们而言当然是价格越低越好了。
二次投标后，我就一直关注着这个事，一直没有结果，总感觉负责投标的那个领导一直在敷衍我，直到投标后第二天，我跟项目领导打了电话，才验证了我的感觉，果不然，我们没有中标。
其实，我心里是知道的，什么才是到位的最低价？就算你报了你认为的行业最低价，但投标的领导只要想别个单位中标，就会把你的价格透露给别个，反正别个价格总会比你低，结果就是无论如何你都是中不了标的。
投标，无非就是走个流程罢了，一来可以让价格与市场接轨，二来程序合法合规，但无论如何，都在招标方的掌控之中。
投标，领导并一定不是非要找个活干得特别漂亮的或者价格特别低的单位，而是要权衡到公司和自己的利益。站在公司层面，这个活干好了才能保住自己的饭碗，但是这个活如果干不好，也一定在他的掌控之内的。对于自己而言，他能不能得到实惠？总之，我们塔吊对他来说总是无伤大雅的。
那回到这次投标，你想中标，想让别个帮你，那别个为什么帮你？我想正如领导所说，大单位小单位，其实都差不多，都是塔吊这一行，差也差不到那里去。最关键应该是领导有没有得到好处？领导没有得到好处，他凭什么帮你，这个才是塔吊行业的关键。
要想中标，既要活干得好，还要价格低，关键还要第一时间（抢在竞争对手前）得到领导的信任并让其得到了实在的好处。总之，无利而不往，少走弯路，少去搞那些花里胡哨的请客吃饭些。
