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工程投标,何为低价,如何中标

2023-03-04 06:30:08 85

摘要:记得有一天,我打电话咨询了前几天投的那个标。领导电话里说,你们总价不是最低的,你们没有中标。我说价格可以调整的。他说,我早就给你们说过了,天上的鸭子,要打下来了,才有得吃,你们价格既然可以调整,为啥投标时不调整到位?他不等我回答,接着说,我...

记得有一天,我打电话咨询了前几天投的那个标。
领导电话里说,你们总价不是最低的,你们没有中标。
我说价格可以调整的。
他说,我早就给你们说过了,天上的鸭子,要打下来了,才有得吃,你们价格既然可以调整,为啥投标时不调整到位?
他不等我回答,接着说,我们开标时,大家坐在一起,有很多领导盯着的,不是闹着玩的,下次吧,下次记得把价格调整到位。
这个项目最初是我的一个老板在跟踪,后面才让我对接的。我和项目以谈技术方案为由,去项目上和技术总谈了方案,然后让他带着我去见了领导,但我也没单独和领导谈话。临走时,我给领导表达了我的意思。我说,领导,我只来了这一趟,但这个活我们想干,价格这些都好谈,同等价位,更好服务,望领导考虑。
刚出门时,他把我喊住说,你回去给你们老板说,这个单价可能要含税。
我把他的话带给了老板,并希望老板赶快去跟领导对接,但老板没有去。
后面,第一次投标,走了个流程。第二次投标时,我向负责投标的领导咨询单价多少合适,他没有向我透露其他单位的报价,只是说对他们而言当然是价格越低越好了。
二次投标后,我就一直关注着这个事,一直没有结果,总感觉负责投标的那个领导一直在敷衍我,直到投标后第二天,我跟项目领导打了电话,才验证了我的感觉,果不然,我们没有中标。
其实,我心里是知道的,什么才是到位的最低价?就算你报了你认为的行业最低价,但投标的领导只要想别个单位中标,就会把你的价格透露给别个,反正别个价格总会比你低,结果就是无论如何你都是中不了标的。
投标,无非就是走个流程罢了,一来可以让价格与市场接轨,二来程序合法合规,但无论如何,都在招标方的掌控之中。
投标,领导并一定不是非要找个活干得特别漂亮的或者价格特别低的单位,而是要权衡到公司和自己的利益。站在公司层面,这个活干好了才能保住自己的饭碗,但是这个活如果干不好,也一定在他的掌控之内的。对于自己而言,他能不能得到实惠?总之,我们塔吊对他来说总是无伤大雅的。
那回到这次投标,你想中标,想让别个帮你,那别个为什么帮你?我想正如领导所说,大单位小单位,其实都差不多,都是塔吊这一行,差也差不到那里去。最关键应该是领导有没有得到好处?领导没有得到好处,他凭什么帮你,这个才是塔吊行业的关键。
要想中标,既要活干得好,还要价格低,关键还要第一时间(抢在竞争对手前)得到领导的信任并让其得到了实在的好处。总之,无利而不往,少走弯路,少去搞那些花里胡哨的请客吃饭些。

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