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投标准备工作,现在才知道,建议收藏

2023-03-04 06:15:48 511

摘要:投标工作功成在其外,说的是投标人在投标中能够胜出,除了做好投标的具体工作外,投标前的经营运作更为关键。能不能中标、能不能以较好的价格中标,都在于投标人在投标前的经营筹划。1、研究政策投标人要深入研究各省市的的基建项目规划,根据自身能力和市场...

投标工作功成在其外,说的是投标人在投标中能够胜出,除了做好投标的具体工作外,投标前的经营运作更为关键。能不能中标、能不能以较好的价格中标,都在于投标人在投标前的经营筹划。

1、研究政策

投标人要深入研究各省市的的基建项目规划,根据自身能力和市场定位,提前确定未来的重点经营项目。投标人在发改委、行业主管部门要建立自己的朋友圈,以便准确、及时的获取政策信息、重点项目的前期进展情况等。

2、前期储备

对选定的重点项目,投标人应成立项目前期筹备组,提前做好关键技术、关键设备、关键资源的储备,根据项目特点,提前确定需要研究的课题。另外,投标人应以自身的经验、技术、人才等优势,积极创造条件,献言献策,充分做好与主管部门、业主的沟通。

投标人通过前期的储备和沟通,一是可以赢得业主的信任,二是可以提前熟悉项目情况,为后期的投标工作打下坚实的基础。

3、策划模式

投标人越早介入项目,便会更加全面的了解项目,以便提前和业主沟通,提出既能满足业主需求,又符合投标人自身利益的项目实施建议和双赢方案。投标人可以在项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)、标段划分(标段打包或标段拆分)上来影响业主的决策。

4、项目业主

投标人在投标前要充分了解业主的招标程序、决策程序、关键决策人、具体负责人的情况,这是整个投标前期工作的关键。项目运作过程中,投标人可以通过高层拜访的形式,通过提供技术支持,展现公司的实力和业绩,给项目业主留下一个深刻的印象分。

5、选对代理人

代理人是国际工程上的说法,国内通常指的是关系人(或中间人),不管是国外还是国内项目的投标,代理人的作用很关键。投标人要评估代理人的关系、信誉,有的还要评估代理人是否有组织部分施工的能力,以便平衡各方的利益关系。

6、设计沟通

投标人在项目前期与设计的沟通也是必须要做的一项主要工作,旨在把投标人自身的优势体现在设计中,以便在投标的时候提高竞争力,并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数,同时,也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外,在评标中,设计方一般都会参与项目评标。

7、评标办法

投标人要积极利用好代理人的关系,并真正理解业主的需求,在评标办法编制上能够提供有利于体现自身优势的建议,比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外,投标人对评委的人员组成也要掌握,并做好相关工作。

8、竞争对手

投标人对竞争对手要进行深入的分析、研究,建立竞争对手的数据库,对不同区域、不同专业的投标竞争对手,要采取不同的策略,一般分为几种情况:主要竞争、忽略竞争、联合、相互配合等。投标人要记住对待竞争对手要有竞合的思维,不能一味的采取竞争的策略。

所以,一个项目能否中标,投标人对内和对外的工作都要做好,要多研究相关政策,提升自身能力,广泛建立自己的朋友圈,建立双赢、多赢的意识,为项目中标和后续项目实施打下基础。


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