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做投标久了，你会发现：

一人投标， 两部手机， 三餐不定， 只为四季有花， 拼得五脏俱损， 六神无主， 仍然七点起床， 八点出发， 晚上九点未返， 十分狼狈！

十年投标， 九州跑遍， 八面玲珑， 忙得七窍生烟， 换得六根不净， 五体欠安， 依旧四处奔波， 三更不眠， 只为两个铜板， 一生拼搏！

——献给只有背影，

没有背景的每一位投标经营者！

01、刚入行——萌新

刚入行就问你们招标网站有没有天天看？看全了不？每天必须抽出半个小时看招标网站（领导安排的工作），连着加了两天班了，弄标书，明天开标，头大！我是刚入行的妹子。

02、1年——有表演的想法

最近经常看到抖音上结婚表演才艺，我常常在想，我结婚的时候估计只能向大家表演盖章或者换纸了，毕竟现场做一本标书，太费力了。

03、2年——腰间盘突出

做标书忙起来一天不吃饭，同事带个肉夹馍都没时间吃，熬夜到凌晨4点，开车回家睡到早晨7点20起床去公司继续做，投标前一天晚上12点胶印好标书，开长途车凌晨4、5点到目的地，车里眯糊一会，8点半开标，21岁的身体硬是熬到外加颈椎病和腰间盘突出。

04、3年——爬坑

报名时心里没底，不知道这个标有希望，不清楚有几个竞争对手。拿到招标文件时，不知道里面有多少坑，还要一个一个爬，最烦的就是暗标，梳理完毕开始写标了，一切慢慢正常，此时心态明显好转，看着标书一点点成型，有种如释重负的感觉，标书完成了，心理又开始波动，神经绷紧，总想着那里还会有什么差错否？

封标前总想仔细检查一遍，此时又害怕会发现什么低级错误，因为离开标时间往往不多了。封标后，还会想还有什么什么错误？但此时心里只能暗自祈祷，从这时到开标这段时间最彷徨的，干什么都没心思。开标时在外面等待的过程坐如针毡，最怕被评委喊到公司的名字。开标结果出来，如果中标，此时就像中了大奖似的，假如因为自己的过错废标，接下来的日子是可想而知了。

05、4年——坑多

入行四年多，废过一次标，废标原因令我怀疑人生。技术标是暗标，里面内容大标题是1，按照一般来说下面的小标题应该是1.1，1.2这样子，但是因为没注意到，有个地方下面我写的2.1，2.2。然后废标了，评委说是存在投标人标示，真的全是坑。

06、5年——不求中标，只求不废

投标五年，做了不知道多少标书，几百份应该是有的，而且是全套标书，废过一次，原因是同时赶着做两项目的标书，然后两项目名字搞混一页。你们懂的，每次投标结果想的不是中标，是千万别废标，每次结果出来只要没废标就如释重负。

07、6年——头发白了很多

入坑6年，今天刚刚在长春投了两个标。从购买标书，到阅读招标文件，到做标书，到出书胶装裁剪（地方的标书，省网的都是电子版），开车1000多公里交标书，再到等待开标，再到老板问开标价格怎样……我的心啊，扑通扑通，生怕出什么差错。朋友打电话给我：咱们又多久没见了？朋友见面问我：头发怎么白了这么多？

哎~都是泪啊。忙起来通宵好几天。头发能不白吗？也真的没有时间撸串喝酒。

08、7年——淑女变女汉纸

7年的招投标工作，熬夜加班乃家常便饭，从淑女变成女汉纸，在投标前两天会组织评审，标点符号都不放过，投了几百个标了，中标率85%，还是比较满意！最重要的是我负责技术标的制作！NND，终于在4月脱离苦海，现在的身份为：家庭主妇！

09、8年——千年老二的忧伤

干了8年项目管理，投了不少标，没有被废过，也没有中过，成了千年老二。回头一看，天天都不缺项目，最后发现在中华大地跟头企做生意，是招也行不招也行，投也行不投也行，废也行不废也行，中也行不中也行，有没有活干看你人行不行，中标最先说明的是你公司文案实力强，所以后来我很少投标了，因为我们文案拼不过人家，可奇怪的是生意反而越来越好了。

10、9年——通宵干到废标

有一次，干了一个通宵，四个标段，一共40本，每本300多页，逐页签字盖章，编页码，真疯了快，然后大清早一封完标书又开了50多公里去开标，结果进场直接废标，理由是公证件没有拿胶水贴在一起那个崩溃啊......

11、10年——等开标既开心又紧张

标还是不定时的来，一来堆起来，一闲能闲出病。一有标就全身紧绷，直到最后结果出来。有次某公共资源开电子标，第一次做，紧张得不得了，坐在电脑前数着指针进网开标，好不容易挤进系统结果被卡死在解密阶段，然后不敢刷系统又不敢一直干等，解密时间只有十五分钟啊！奇葩的是重进系统弹出解密已结束。

当时吓傻了，比自己在家犯错被父母发现更怕，马上打电话给公共资源中心，结果竟是中心系统崩盘了！在维修会再次开标。哈哈哈...没解密的多的是，心里那个高兴啊……结果为了能及时看到开标公告，一个人坐在电脑面前看了一天的开标页面不敢走，上厕所都轮着去还不能打马虎眼不能午休一直看到下班，第二天继续看。

12、20年——把事业传承下去

干了20年的投标工作了，退休后接着发光发热，把投标事业发扬光大。就问你，这样的投标人你怕不怕！